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苹果或已向低价策略转型 旨在吸引更多用户

据《财富》北京时间3月18日报道,长期以来苹果一直被认为是一家走高价路线的“高端”设备厂商。但一名分析师称,苹果正在改变其策略。苹果研究网站Above Avalon分析师尼尔·赛巴特(Neil Cybart)本周表示,苹果对AirPods无线耳机和Apple Watch智能手表实施了“低价”策略。他认为,售价人民币1059元的AirPods价格比诸多竞品更亲民,例如摩托罗拉售价人民币1715元的VerveOnes+耳机。他还表示,Apple Watch起步价仅人民币1853元,远低于竞品,例如售价人民币4126元的Fossil Fenix 5和售价人民币2411元的三星Gear S3。

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赛巴特在Above Avalon上撰文称,“AirPods和Apple Watch的定价表明,苹果瞄准的不仅是高端,而是全部可穿戴设备市场。随着苹果在高端产品市场涉足愈深,它在下调起步价。这令人感到好奇,因为人们一直认为苹果会走高价路线,以维持高利润率。”

多年来,苹果对大多数硬件产品的定价一直是一个有争议的话题。苹果自己认为,旗下高价产品——例如iPhone和价格最高的Mac计算机Mac Pro,能向用户提供足够的价值,其高价格“物有所值”,部分分析师和批评人士则指出,苹果产品定价太高,客户为使用苹果产品而被迫交纳了“苹果税”。

Mac Pro是所谓“苹果税”的一个经典例子。Mac Pro面向图形设计师和需要较高处理能力的其他专业人士,起步价为人民币20655元。但是,Mac Pro已经数年没有升级,处理器和显卡等组件已经过时。其他厂商的类似高端台式机价格要低数百美元。部分批评人士曾表示,Mac Pro质次价高。

虽然iPhone不像Mac Pro那样受到怠慢,但其价格位于智能手机市场的顶端。苹果多款Mac计算机和移动设备也是如此。

但赛巴特表示,即使价格更高一些,AirPods和Apple Watch对用户仍然有吸引力。事实上,他认为苹果对AirPods定价人民币1715元,甚至人民币2059元也不会有什么问题。赛巴特没有推测苹果可以对Apple Watch定价多少,但指出,苹果在对智能手表定价上的激进策略,缩小了它与廉价健身和运动追踪器在价格方面的差距。

虽然没有掌握苹果定价策略的一手资料,但赛巴特认为苹果的计划是,吸引尽可能多用户进入其生态链,他们才可能会购买Apple Music音乐服务、应用以及其他苹果产品。

赛巴特在文章中写道,“平均每名苹果用户拥有不止一件苹果产品,考虑到Apple Watch和AirPods定价策略,随着时间发展,这一趋势只会越来越明显。”

赛巴特指出,最重要的是,低价策略会使苹果竞争对手陷入困境,使得它们更难以跟上业界发展速度,“苹果的想法是,低价产品能提供与高价产品同样出色的体验,使更多用户能享受高端体验。其他消费科技公司将很难与苹果竞争。”(编译/霜叶)

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