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关于Apple Store:零售业的典范

在刚刚过去的1-3月季度中,苹果的Apple Store零售店收入增长率超过了苹果的总收入增长率,苹果依靠Apple Store零售业务的总收入为31.9亿美元,增长幅度达到90%;而总收入的增长幅度只有86%.

在财报电话会议上,苹果表示目前全球共有323家Apple Store零售店,并且将会在未来不久迎来Apple Store的第十亿个来访顾客。

苹果将在5月19日举办零售店十周年几年活动,可能会有一些纪念活动,但现在还不清楚具体细节。不过美国苹果零售店员工被要求在那几天(5月20-22日)禁止休长假。

自从2001年5月第一家苹果零售店开业以来,苹果的零售业务已经发展了十年之久。苹果计划在2011财年再新开40家Apple Store零售店,苹果想要无限的发展推广自己零售的成功经验。

销售收入的增长意味着苹果零售店的来访顾客越来越多,而相对空间也就越来越拥挤。苹果去年提交给SEC的10-k财报中所述,苹果去年总共租用了 250万 平方英尺(约合23.2万平方米)的建筑面积作为零售空间,平均每家Apple Store零售店的面积为7786平方英尺(约合723平方米)。

Apple Store越来越拥挤,最明显的例子就是在中国的四家Apple Store,目前已经是全球最顾客最多、最为拥挤的Apple Store。苹果已经计划在中国拓展新店的开设,未来几年内在中国的Apple Store零售店数量目标是25家。

从数据上看Apple Store

根据 Needham & Co公司分析师Charlie Wolf的统计,上个季度苹果零售店为苹果总收入的贡献率为12.9%,相比去年同期有所上涨,但还是没能比得行2008年第二季度的21.6%历史最高 记录。这说明苹果从2008年开始加大了分销力度,尤其是在iPhone、iPod和iPad方面,把销售权放行给类似百思买等授权经销商。而苹果的 Mac收入份额今年来一直很稳定,保持在20%左右。

应投资者的委托,分析师Wolf还制作了一张非Mac产品的统计图表,追踪阐述苹果零售店的情况,在这里分析师标出了每个Apple Store在不同时期的平均访问人数。

从图表中我们可以清楚的看到,似乎是按照季度来循环的,苹果每当发布后PC产品的时候,如iPod,iPhone和iPad,就会迎来Apple Store零售店访问客户的高峰期。2006年的iPod新品上市时表现的尤为突出,而另一个高峰期出现在2008年的iPhone推出以后,再有就是 2010年发布iPad之后又出现了一个高峰期(如下图)。

另一方面,同一家Apple Store的年度来访顾客也可以反应苹果零售业的增长,分析师指出,每位来访的顾客平均会给这家Apple Stroe带来40-50美元的收入,所以统计出来访顾客的数量也就可以统计出销售的增长情况。

每多一名顾客Apple Store的收益平均增加40-50美元

最后,苹果iPhone的快速销售带动了Mac与iPad的销售,同时也开辟了国际零售市场,Apple Store零售业务的辉煌还将继续,分析师把苹果的目标股价定为450美元/股。

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